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康臣玉藥:書寫制藥業的傳奇


【時間:2019年05月29日 11:15】 【來源:玉林銀河平臺網-玉林日報】【作者:禤繁 張寶月】 【編輯:謝冬梅】


質檢人員在專家的指導下觀察正骨水樣品色澤。

曾經的老牌國有企業玉林制藥,自2015年改制為民營企業以來,以“整合”和“轉型”為主軸,從體制上、機制上接軌市場,深化戰略、組織、業務和管理等層面的整合,再次書寫制藥業的傳奇!自2016年以來,康臣玉林制藥銷售收入、利潤和納稅金額的復合增長率達30%以上,2018年產值達7.3億元,累計納稅超過3.6億元,經營規模實現三年翻一番,創造了玉林制藥建廠以來的最佳業績。康臣玉林制藥也當之無愧成為“玉林市十佳民營企業”。

科技創新 推動產品升級

“優質高效的產品,始終是搶占市場先機的利器,尤其是醫藥行業。”康臣玉林制藥董事長、總經理郭國榮告訴記者,玉林制藥自轉制之后,依托康臣藥業集團先進實驗平臺和藥品開發技術實現了產品技術的再升級,不僅啟動了正骨水、濕毒清膠囊等核心產品的二次開發,還探索研發“藥食同源”的系列保健食品,深化和豐富產品線,滿足不斷升級和多元化的市場需求。

“原來是先噴在皮膚上,再自己用水涂抹均勻,使用時容易產生浪費,而且殘留在手上的藥劑也不容易處理……” 郭國榮拿著一片像風濕膠布一樣的貼膏向記者介紹說,這是正骨水未來的樣子,由原來的噴涂劑延伸到現在的貼膏,藥效吸收快速還利于節約,而且攜帶方便。“正骨水二次開發項目——水凝膠巴布劑經過兩年多的基礎研究,現已完成藥效物質基礎研究、水凝膠貼膏劑基質與制劑成型工藝優化研究、正骨水貼膏的離體評價等工作,目前已建立質量標準,即將開展中試研究。”憑借其創新性,該項目還于2016年獲得自治區“科技計劃項目”的150萬元資金,這也是玉林制藥核心產品近10年來首次獲得自治區藥品創新資金支持。

“來,看看我們的新產品。”在琳瑯滿目的產品展柜前,郭國榮介紹說,集團去年推出兩款高端健康新品——“阿膠茯苓”和“人參黃精”,目前已在三個省市選定代理商,并與海王星辰、京東商城達成合作。目前,該集團已有73個品種,涉及骨傷、肝膽、消化、皮膚、婦兒等多個系列,今后還將積極探索保健品、特殊醫用配方食品、化妝品等大健康產品多元化發展道路,打造醫藥健康全產業鏈。

精準營銷 實現市場突圍

“設定量化考核指標,不僅要增加銷售量,更重要的是加強團隊的建設能力和未來成長力。”郭國榮說,這是深化營銷改革的重點,比如說考核銷售區域經理就設定了6個指標,任務完成情況是硬指標;培訓員工課時是為了增加員工對產品性能特點的了解,更好地開展營銷;開發新市場則是對經理市場開拓能力的考驗;貨物流通的指標能夠體現該區域相關藥品的銷售情況;人員流失體現的是區域經理對團隊整體的把控和培養能力。

2018年,該集團依托“培訓—銷售—市場”三角鼎力逐步建立TSM體系,助力OTC專業營銷力的打造,建立鯤鵬零售學院,開展崗位技能測評、實戰“選—定—備—宣—駐—試—帶—評”的八步帶教法及巡店六事(陳列、價格、進銷存、競品、話術、促銷),推動營銷隊伍深入終端、會做終端、做好終端。截至目前,該集團已經與超過40家百強醫藥連鎖、近4000家區域中小醫藥連鎖企業建立合作關系,覆蓋超過32萬家藥店和診所,月均開展終端促銷活動超過2000場。

“營銷的改革在繼續深化,我們在不斷優化營銷的架構,同時增加終端人員,加強渠道的管控,是我們這幾年重中之重的工作。”郭國榮說。

擴容提質 培育新增長極

在位于仁厚基地的“康玉本草園”里,綠油油的雞骨草長勢茂盛喜人,這是玉林制藥拳頭產品雞骨草膠囊的主要原料。站在地頭遙望這片盎然綠意,記者感受到,厚重而年輕的玉林制藥正散發出勃勃生機。

“產品永遠是企業發展的根本所在,而優質充足的原材料則是好產品的最關鍵點。”郭國榮介紹,為了從源頭上把控藥品質量,玉林制藥自20世紀90年代起開展中藥材種植,近年來加大與銀河注冊中醫藥大學、銀河注冊中醫藥研究院、銀河注冊藥用植物研究所等著名高校和科研院所產學研合作,推動種植規范化和標準化。目前毛雞骨草種子生產和質量檢驗技術試驗示范、兩面針良種選育及規范化種植技術優化研究與示范等項目先后通過自治區專家組驗收。

過去三年,玉林制藥以前所未有的力度強化GMP藥品質量管理體系建設,通過圍繞“全員行動,一百道工序,一百個放心”主題,每年舉行標兵評選、QC技能比武、中藥材鑒別等一系列“質量月”活動,落實“規范、專注、專業、高質量”的質量管理要求。2018年,玉林制藥已連續十次通過澳大利亞TGA認證;玉林正骨水通過CE認證,獲得歐盟國家進口免檢資格。此外,玉林制藥在生產、質檢、物流等方面加強信息化建設,引進先進的管理系統和設備儀器的同時,啟動精益生產項目,全面導入6S、TPM、改善提案、快速換線等改善方法,改造生產設備,改進生產工藝,改善生產環境,生產效率和產品質量得到大幅度提升。“目前在生產線的自動化智能化上累計投入資金3000余萬元,先后引進了五條全自動的生產線,代替了很多手工勞動操作,在不增員的情況下產能翻了一番。”郭國榮說。

在全面提質增效的同時,玉林制藥也在擴大規模。2017年,玉林制藥按照市政府規劃實現整體搬遷至中醫藥健康產業園,規劃用地600多畝,其中一期投資10億元,項目建成后,產能將是目前的6倍。目前,新廠區各單體建筑已全部封頂,預計將于2020年正式投產。

原標題:康臣玉藥:書寫制藥業的傳奇



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